Pourquoi du marketing B2B?

Parce qu’il solidifie vos relations d’affaires à long terme.

Un bon marketing B2B (Business to business) transforme vos leads en clients durables, informés et mobilisés. Il est utilisé pour offrir aux entreprises des solutions concrètes aux problématiques qu’elles souhaitent combler. Voilà LA solution pour vous démarquer et créer des relations d’affaires sur le long terme. 

Cependant, en cette ère de grands bouleversements technologiques, le marketing B2B ne s’improvise pas. En effet, le parcours que prendront les entreprises visées pour se rendre jusqu’à vous est souvent long et parsemé d’embûches, surtout lorsque la compétition se met de la partie. 

Afin de tirer votre épingle du jeu, vous devez rester à jour et créer du contenu à valeur ajoutée pour les entreprises. D’ailleurs, 67 % des clients B2B indiquent que la pertinence du contenu marketing est leur principal critère pour choisir un produit ou un service

Découvrez pourquoi le marketing interentreprises constitue la meilleure stratégie pour attirer des acheteurs experts et atteindre vos objectifs d’affaires.

 

Source : the digital sales institute, 2019

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Pourquoi du marketing B2B?

Pour être bien équipé pour le marathon du marketing B2B.

Le marketing B2B favorise le bouche-à-oreille numérique. Et puisque 89 % des acheteurs B2B utilisent le Web pour rechercher des produits et services, vous devez vous assurer de les attendre au détour. Si vous n’êtes pas aux premières loges, vos compétiteurs pourraient bien en profiter avant vous. 

Vous l’aurez donc compris : le marketing B2B est devenu un impératif pour vous démarquer. Mais il existe bien d’autres avantages à votre portée :

Des bienfaits intéressants si, bien sûr, vous faites appel aux bons partenaires. Le monde du marketing interentreprises évolue très rapidement, et il faut vous tenir à jour pour demeurer compétitif.

Source : think with google, 2015

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Pourquoi du marketing B2B?

Parce qu’il ouvre la voie à un monde de possibilités.

Qui dit « évolution » dit « nouvelles opportunités ». Et c’est précisément ce que vous offre le marketing B2B.

Au fil du temps, les stratégies business to business se sont démocratisées et se sont déployées en de multiples teintes. Et avec autant de canaux, de technologies, de stratégies marketing et d’écosystèmes numériques, il peut être facile de s’y perdre! 

Diffuser le bon message à la bonne personne, au bon moment, par le bon canal, passe notamment par… 

Bien entendu, il existe une stratégie de marketing B2B propre à chaque entreprise. Connaissez-vous celle qui vous correspond le mieux?

Source : content marketing institute, 2017

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Mais comment bâtir une stratégie marketing idéale pour votre entreprise?

Nous ne le dirons jamais assez : le marketing B2B ne s’improvise pas. 

Pour créer des relations durables et conquérir de nouveaux marchés, il vous faut une stratégie clé en main et globale, à court, moyen et long terme. 

Voici les principales étapes de votre succès marketing : 

L’analyse marketing 

Un bon partenaire marketing mettra en place les outils adéquats pour vous aider à bien comprendre votre concurrence et l’environnement commercial dans lequel vous évoluez. Cette première étape vous permet de capitaliser sur les opportunités présentes et futures de votre marché. Vous pouvez ainsi miser sur vos forces, suivre votre croissance et améliorer l’expérience client.

La planification stratégique

Une fois l’analyse effectuée, il faut la concrétiser! 

Pour ce faire, nous vous aidons à bien vous positionner afin d’aligner vos actions et vos objectifs. Résultat : une stratégie ciblée et personnalisée, pleinement axée sur votre réalité. 

Le plan d’action marketing

Il est temps de transformer vos stratégies en actions marketing. Les principales orientations sont ainsi définies, de même que les objectifs, les prévisions, les priorités et les indicateurs de performance sur lesquels miser pour mesurer les résultats des actions mises en place. 

Les opérations

Action! Le moment est venu de mettre en oeuvre votre stratégie de marketing B2B.

Stratégies numériques, branding, sondages de satisfaction, formations… Les moyens ne manquent pas pour vous permettre de conduire votre PME là où vous la voyez. 

Et avec les meilleurs partenaires B2B, vous saurez ajuster votre stratégie de manière proactive, en vous basant sur les meilleurs indicateurs de performance. 

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Faire appel à des spécialistes

La clé du succès pour le marketing B2B des PME.

Trop de PME manquent d’effectifs à l’interne pour mener à bien leur stratégie de marketing business to business.

Si vous n’avez pas de département marketing dédié, une expertise à l’externe apporte une solution intéressante à ce problème. 

En effet, malgré son expertise et sa bonne volonté, le responsable des ventes n’est pas toujours l’expert le plus désigné pour prendre en charge le marketing B2B de votre entreprise, surtout lorsque le temps est compté! 

Faire appel à un partenaire stratégique pour votre marketing vous permet de vous concentrer sur ce que vous faites de mieux. 

Les avantages sont nombreux : 

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Thèm marketing : partenaire B2B des PME depuis 2007

Notre mission professionnelle est de vous accompagner dans toutes les étapes de votre transformation d’entreprise. 

Profitez de solutions concrètes pour générer des résultats, augmenter vos ventes, assurer la satisfaction de vos clients et  atteindre vos objectifs de croissance. 

Laissez-nous vous guider vers votre plein potentiel.

Parce que seul on va plus vite, mais ensemble, on va plus loin!


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